国际贸易方式分解.pptVIP

第一章国际贸易方式  教学目的】 了解和掌握国际货物买卖中常用的贸易做法和 有关知识。  第一销考代覆 、经销 (包销( Exclusiⅳ e sales)是经销方式的一种) (一)经销含义 经销( Distribution)是指在国际贸易中经 进口商 按照约定条件为国外供货商(出口商)销售产品 婴友证协议或根高约 定量供应货物,经销商在本 蛊需荔 商向经销商定期、 售 商与供货商之间也是买卖关系,经销商必须自垫 资金购买供货商的货物,自行销售,自负盈亏,自担  (二)絕翁分 般经销 经销 独家经销  1.一般经销 ◆一般经销,亦称定销。 ◆在这种方式下,经销商享有经销权,能得到购货优惠,但没有专 营权。出口企业可在同一地区指定几家经销商 这种经销商与国外供货商之间的关系同一般进口商和出口商之 间的关系并无本质区别。所不同的只是确立了相对长期和稳固的购 销关系。  2独家经销 Exclusive Sales/Distributorship 独家经销,亦称包销,是指经销商在规定的期限和地域内, 对指定的商品享有独家专营权。 包销与一般经销的区别就在于经销商是否享有独家专营权。  ()经翁一言事人之间的哭系 供货人(出口商) 经销商(进口商) 卖关系 客户