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盈科·梧桐山畔“激情夏日烧烤啤酒节” 活动方案
一、活动目的
1、 新客户、意向客户蓄客,提升客户满意度;
2、 通过活动,邀请新客户,作为认筹开始的启动活动,促进销售;
3、 利用现场人气氛围营造,催进客户成交;
4、 为 8、9 月销售进行蓄势。
二、活动优惠政策:凡在烧烤活动当天交定购房者,均可享受一定的购房优惠。
(目的在于刺激意向客户,逼定成交)
三、活动时间
8 月 19 日 13:00 —— 16:00 ( 12 点开始签到)
四、活动地点示意图
一、 参与人员
1、活动参与人员
意向客户与潜在客户
现场到访客户
邀请媒体: 新浪乐居、现场微博直播
2、活动参加人数
初步计划活动总人数控制在 200 人,其中:
销售人员邀约客户:约 100-150 人次(主要为新老客户)
媒体记者及其他参与人员:约 20-30 人
备注:以上人数仅为预计,需与销售及其他各相关工作线人员沟通后确定。
二、 活动内容
1、自助美食、烧烤
美味烧烤吃个够——准备牛肉、 鸡翅、香菇、火腿等食材, 由专业烧烤师精心烹制
给客户品尝。
烧烤 DIY——现场准备鸡翅、牛肉丸、辣椒、香菇等以及两个烤箱,可由客户自己
亲手烹制食物,自娱自乐!另外,客户可以根据自己需要自补食材。
啤酒畅饮——选择啤酒赞助商参与提供啤酒 (桶装轧啤, 即实惠有体现档次) 客户
可凭餐券领取啤酒引用,装酒由专人负责。
3、节目演艺
现场安排拉丁舞、西班牙斗牛舞等热情洋溢类的舞蹈
演艺活动中穿插有关盈科·梧桐山畔项目的有奖问答环节
三、
活动流程准备
时间
内容
备注
通知客户参与活动
以成交客户和意向客户为主,通知客户,并统计来人;
8 月 15 日前
邀请渠道客户参加
通过媒体或合作行业渠道邀约客户参加
8 月 16 日前
活动道具、物料、演员全部落实
节目流程及演员确认
8 月 19 日
舞台、音响、灯光调试到位
舞台区域搭建完成
1
、 签到台到位;
2
、 食品台、啤酒发放台到位
3
、 烧烤人员、烧烤道具到位
4
、 活动公司人员到位;
12:00 前
人员到位、活动场地布置
5、 保安、保洁、服务员到位
6
、 活动相关负责人到位
7
、 销售人员到位
8
、 会所接待人员到位
9
、 主持人、演员到位
12 点前
场地泼水凉化,桌椅布置到位
物业管理安排人员对场地泼水凉化,活动公司安排人员
布置桌椅、遮阳伞
12: 30
烧烤人员开始烤制半成品
将部分烧烤时间长的食品提前烤制,保证活动期间的正
常供应量
1
、 提前到场客户按流程签到,领券;
12: 30
现场接待 13:00 前到场客户
2、 提前到场客户先在销售大厅休息
3
、 销售人员正常接待客户
12: 30
客户签到登记,领取烧烤券
客户签到领取烧烤券 , 烧烤券每人一份,当面认领。
13: 20
主持人宣布活动开始,
主持人介绍本次活动流程,
13: 30—
活动开始
1、 客户自助烧烤,
16: 00
2
、 活动期间穿插节目表演
3
、 表演中间穿插有奖问答
3
、服务礼仪人员在场内发放烧烤食品、饮料、水果、
面包等
16: 00
主持人宣布本次活动结束,
安排大
家有序撤场
保安全部安排车辆疏导
16: 10
业主撤场
1
、 保安引导车辆出行;
四、人员安排
区域
岗位
人数
工作内容
负责人
大门入口处
保安
2
负责车辆导向
盈科
保洁员
2
负责活动场地保洁工作
盈科
保安
2
负责活动场地秩序维持
盈科
活动区
服务员
10
负责派送烧烤、饮料、食品
盈科、易居
烧烤师
3
负责现场烧烤
活动公司
客户签到
2
客户到签到处签到,发放烧烤券
盈科
签到台
沙盘讲解
2 名销售
为客户介绍项目
马专
客户落座
3 名销售
与客户相互沟通
马专
有奖问答
奖品发放
1
为答对问题客户发放礼品
盈科 / 易居
礼品区
接待人员
1
负责礼品发放与登记
盈科 / 易居
停车区
保安
2
负责停车及车辆安全工作
盈科
四、
活动筹备工作
1、需甲方落实事项:
序号
活动内容
负责部门
完成时间
备注
1
活动方案确定
盈科
8 月 9 日
2
相关合作单位渠道资源落
盈科
8 月 10 日 -15
日
实
4
保安、保洁
物业公司
8 月 19 日
负责活动安全及保洁
工作
5
水电
物业公司
8 月 19 日
负责活动期间水电供
应保障
7
活动礼品
盈科
8 月 18 日
8
活动物料制作
企划部
8 月 15 日
现场水果、茶歇,活动啤酒
9
(考虑请活动公司落实啤
盈科
8 月 17 日
酒商赞助)、饮料购买
2、活动公司确认事项:
序号
活动内容
负责人
完成时间
备注
1
现场烧烤供应单位
活动公司
8 月 17 日
1、为现场活动提供烧烤食
物; 2、为客户
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