商务谈判技术二版商务谈判技术 3共33页.pptVIP

第三章商务谈判 过程(下) 从协议开始,经过交易合同的起 草、签订,其后双方的认真履 以及对可能发生的包括 约、索赔等事项的处理 直至完成合同,是商务谈判的后续过 程。  第一节商务谈判协议的形式和起草方法 合同 合同首部的起草 交易合同是商务 合同主文的起草 判协议的主体形 合同结尾的起草 合同的担保 确认书 合同有效成立的条件多  二、合同首部的起草 合同的首部是合同的开始部分,也是 合同的重要组成部分,其内容通常易 被忽视,然而当争议发生时,这部分 内容将起重大法律作用 合同首部包括:合同的名称与编号、 签约的时间与地点、合同双方当事人 的身份、签约意图、有关文件与寡项、 词语注释等六项内容。  合同首部起草特别注意 ①凡是书面合同都应该有一个编号,尤其是在国际贸 易中开立信用证、制单、托运等都要引用合同编号 ②在国际贸易中,合同上写明签约地点一项相当重要 因为当履约过程中发生争议时,签约地点就关系到该合 同适用何国法律的问题 ③合同双方当事人的身份是以当事人的名称、地址、 营业所在地及其电话、传真号码等来表示 ④如果书面合同签订的依据是往来函电,就应在有关 文件与事项中准确无误地列明双方往来的一切函电。 ⑤对于合同中所出现的某些比较复杂和容易引起歧义 的概念或词语,应在词语注释中给出定义,使整个合同二 言简意赅。  、合同主文的起草 (1)商品名称条款 (9)交货与装运条款 (2)商品品质条款·(0支付条款 (3)商品数量条款 1)异议与索赔条款 (4)商品包装条款 ①2不可抗力与免责 (5)商品检验条款 条款 (6)产权条款 (13)仲裁条款 (7)价格条款 ④4合同终止条款一 ()买卖双方义务条·(5特约条款或备注 款与贸易术语  合同主文起草注意事项 ()商品名称条款要注意一般出口商品的名 称应与进口国家海关提供的通用商品名称相吻 (2)商品品质条款注意在凭标准交易时,应 当写明所采用的标准名称、制定年份:凭规格 交易时,应当写明公差或一定的机动幅度。 (3)商品数量条款对于重量应说明是按毛重 还是净重。对于实际交货数量与合同数量难于 完全相符的商品,应列明交货数量的机动幅度 这部分如何计价、以及由谁来判定这都分的 数量等内容。  合同主文起草注意事项 i(4)商品包装条款应包括货物包装的式样、 材料、费用的负担和运输标志。如合同规定由 买方提供包装材料,则应规定买方提供的时 和到达卖方的最迟时限。特别对于“定牌”包装 必须明确规定:如买方所提供的商标、牌号信 害了任何第三者的利益,卖方不负侵权、冒牌 之责。 (5)商品检验条款应包括检验机构、时、 地点、方法以及检验证书的效力。 G)产权条款对于交易商品的产权,卖方应 在合同中给出明确的担保  合同主文起草注意事项 (⑦)价格条款对价格的规定有固定价、暂定 价、滑动价、暂不定价四种方法,一般多数合」 同采用固定价的方式。在国际贸易中,若使用 的计价货币币值不稳,应在合同中订立汇率保 值条款。 8)买卖双方义务条款,通常卖方的义务主 要是交付货物,移交与货物有关的单据和转移 货物所有权3项。买方的义务主要是收取货物 和支付货物价款。在国际贸易中,通常采用 贸易术语,此时可以省略买卖双方义务的条款  合同主文起草注意事项 (9)交货与装运条款应包括交货的时间、地 、方式,装运的时间、方式、通知、装运港 和目的港等事项。注意在国际贸易中,常用贸 易术语FOB术语、C|F术语、CFR术语都是以 装运时间作为交货时间,不需分别作出规定 0支付条款要规定支付的金额和方式,使 用信用证时,应规定是何种信用证,并明确开 证和送达时间,开证行必须为卖方接受的银行 )异议与索赔条款应规定对货物不符或违 约提出异议或索赔时,必须具备的证据以及出