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刖 曰
经整合营销策划过程中的分析论证, “赛格车圣”的市场态势及营
销现状已基本清晰。目前,制约“赛格车圣”市场推广进程的主要因素为:
一、销售通路推进不畅;二、品牌传播拉动不利。
本案将对“赛格车圣”的品牌传播体系,作以全面调整,通过全年 度四个战略阶段的实施,达到树立品牌形象,促进销售完成的营销目标, 并实现与企业产品力和销售力的有效整合。
本案包括:广告策划、促销策划、公关策划、媒介策划及实施计划 五部分,基本涵盖了 “赛格车圣”品牌整合传播的全部内容。
TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 第一部分广告策划 1
\o "Current Document" 第二部分公关策划 27
\o "Current Document" 第三部分促销组合策划 41
\o "Current Document" 第四部分 媒介组合策划 49
\o "Current Document" 第五部分品牌整合传播计划 65
第一部分广告策划
-广告策略
-广告计划
-广告效果测评
▲第一部分广告策划
一、广告策略
(一) 广告目标
通过科学系统的广告宣传推广,使消费者认知产品并产生购买行为。完成既定 2000台的销售目标,占据
市场同类产品第一品牌的地位,同时,树立明确的品牌形象,为后续产品的开发推广做铺垫。
(二) 目标市场策略
1、细分市场
评估本产品的目标消费者,受到其社会属性及车辆档次等因素的影响,因此,我们以这两个因素为标准, 对潜在消费者进行甄选。
▲第一部分广告策划 新导向广告
(1)目标市场
因为本产品属于高档的汽车安防信息服务系统,所以只有消费承受能力较高的个体消费者和大型的集团消 费者才有可能成为本产品的现实消费者。从社会属性及车辆档次上表现为,个体消费者中的中、高档车占其总 数的10哒右,约3万余辆。车主有一定的经济基础,社会地位,对高档次的汽车安防信息服务系统有足够的 承受能力及较强的需求力。而集团用户中仅大型的物、客流公司才会有这方面的需求及承受能力,他们占集团 消费者的2成左右,约有2万辆车。他们拥有雄厚的资金实力,庞大的运输车队,需要利用一套可靠的汽车安 防信息服务系统对车辆进行有效监控与调度。从而减少资源的浪费,降低车辆管理成本。因此,这两个细分市 场是我们最有价值的目标市场,同时也最具开发潜力。
(2)目标市场策略
深圳市共有机动车40余万辆,其中货车7万余辆,客车6400余辆,出租车8000余辆,集团用户车辆近8 万辆,小汽车32万余辆。其中,中、高档车的比例为10窿右,近3万余台中、高档车应做为我们的主要目标 市场之一。而对集团用户而言,大型的物流公司,公交、出租车公司也是重点考虑对象,数量应在 2万辆左右。
产品定位策略
1、进行新的产品定位的必要性
企业在前期的产品推广中没有明确的定位策略,这使得消费者误认为“车圣”与以往汽车安防产品没有太 大的区别,产品的技术、功能服务等优势未能充分体现,导致消费者产生了产品价格偏高的感觉,影响了销售 推广进程。
2、产品定位的表达
结合消费者心理及本产品白身的特点,我们将“赛格车圣”定位为“高科技的汽车网络化产品“。这既能 将它与一般的汽车安防产品相区别,也可以体现出产品白身的特点一一高科技含量、复合功能服务等。
(四)广告诉求策略
1、广告诉求的对象
(1)经市场细分后,本产品诉求对象为两大部分:一部分是中、高档小汽车拥有者;另一部分是大型客 货运企业的车管负责人,或企业决策者。但考虑到通过传统的广告宣传对后者只会产生一定影响,却难以促成 购买决定,因此必须以人员推广为主(如高层公关),广告为辅。因此,我们广告诉求对象主要指第一部分人 群——中、高档小汽车主。
诉求对象的特征
这一部分消费者属于社会的中、上层,多为私营企业主,大型企事业单位、政府机关的中、高层管理者,
他们拥有较高的社会地位和稳定的经济来源,接受教育的程度较高,多为大专以上。
诉求对象的需求
不局限于对汽车安全基本需求的满足,而希望在此基础之上得到更多的信息、网络服务,满足更高的精神
享受(时尚等)。
2、诉求重点
(1)对诉求对象需求的分析
本产品的诉求对象是具有一定社会地位、事业基础和较高文化素质的成功人士,他们对新鲜事物的接受普
遍较快。除对汽车安全的基本需求之外,他们还希望得到更多的信息、网络服务
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▲第一部分广告策划 新导向广告
(2)广告诉求重点
基于上述分析,广告诉求的重点应以汽车安全为主,网络功能服务为辅。
3、广告诉求方法策略
总体诉求方法
根据不同推广阶段采取相应的诉求策略。导入期以感性诉求为主,旨在提高消费者认知;推广期,以理性 诉求为主,重点宣传产品强大的技术功能,完善的网络服务等特点,使消费者充分了
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