团险企业年金保险销售话术训练含备注32页.pptVIP

企业年金的话术训练  目标 了解话术意义 话术本质、运用基础、使用目的 掌握运用撷 学习话术练话术 引申实际拓展 话术以外的  课程目录 、企业年金话术的意义 二、话术学习与演练 三、话术与客户开拓  企业年金话术的意义 运用基础一两个积累 工作经验的积 业务浪能力 客户公 客户资源 专业知识的积累 企业年金基础运作糢式、政策法规、与保险的区别) 相关财税政策(资釜、财务列支、税收优惠)  企业年金话术的意义 使用目的 拓展阶段 使用目的 初期拜访 观念导入、建立信任 深入接触 解决问题、排除顾虑 初步达成合作意向 排除顾虑、排他促成  课程目录 、企业年金话术的意义 二、话术学习与演练 三、话术与客户开拓  话术学习与演练 企业年金话术分类 分类 特点 用 A类(观念类) 观念为主、形式多样 初期拜访—观念导入、建立信任 B类(政策类)政策依赖性强、模式较为固定深λ接触—解决问题、排除顾虑 C类(知识类)知识面广、需要不断积累初步达成合作意向—排除顾虑、排他促成  话术学习与演练 A类(观念类)一要求客户经理练掌提 话术要点一观导入 企业年与基本养老的关系 企业与机头事业单位养老待遇差距明显 享受国家围策 完善企业薪制度  话术学习与演练 A类(观念类)一要求客户经理练掌提 话术要点—建信任 本人包队/公司)成功的项目经验介绍 公司优势绍(亮点) 监管要求 1010