房地产项目前期策划1[整理].pptVIP

精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 配色花哨 文字多 套用模板 套用模板 逻辑不清 内容空洞 太土 太杂 太乱 太繁 “ ” 精品PPT·实用可编辑 第五章 房地产项目前期策划 【学习目标】 1．房地产策划的含义和内容； 2．房地产市场分析的含义和内容； 3．房地产开发目标客户群定位； 4．房地产市场细分及目标市场的选择； 5．房地产产品定位的准则及策略。 * 精品PPT·值得借鉴  第一节 房地产策划概述 第二节 房地产项目市场分析 第三节 市场细分与目标客户群定位 第四节 房地产产品定位 * 精品PPT·值得借鉴 第一节 房地产策划概述 策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。 * 精品PPT·值得借鉴 一、房地产策划的概念 房地产策划是指根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研为基础，优选最佳的项目市场定位，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的构思，并以具有可操作性的策划文本作为结果的活动。 * 精品PPT·值得借鉴 对房地产项目策划的理解应当从以下几个方面进行： 1、房地产策划具有明确的具体目标； 2、房地产策划是在客观真实的市场调研基础上进行的； 3、优选最佳的项目市场定位； 4、房地产策划要综合运用各种策划手段以及创新性思维； 5、房地产策划要遵循特定的科学程序； 6、房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。 * 精品PPT·值得借鉴 二、房地产策划的内容 好的策划其实只有一个字——“策”。 何为策？ 上“竹” 中“市” 下“人” 有机结合 * 精品PPT·值得借鉴 （一）“竹” “竹”——“竹简”，代表的是知识，表示策划人需具备非常丰富的专业知识与理论基础。根据知识层面及策划内容的差异，将策划分为三个递增的等级： 广告策划 营销策划 产品策划 * 精品PPT·值得借鉴 1．广告策划 ——三种能力 A、文案 B、 平面 C、策略 思维植入 视觉与记忆感官冲击 依据：区域市场 政策风向 受众群体 * 精品PPT·值得借鉴 1．广告策划 ——提案 空泛 内涵 * 精品PPT·值得借鉴 2．营销策划——两类角色 先发制人——主 见招拆招——辅 针对竞争个案制定销售策略 主动攻击 把握市场主动权 针对宏观政策及各类限制性规定制定破解招式 实现突围 * 精品PPT·值得借鉴 3．产品策划——决定性因素 * 精品PPT·值得借鉴 3．产品策划——决定性因素 * 精品PPT·值得借鉴 （二）“市” “市”—— “市场”，其概念可大可小 洞悉 应变 控制 * 精品PPT·值得借鉴 （三）“人” “人”——“执行者” 再好的理念，再出色的创意，缺少好的表达者与执行者都是没有效果的。 产品策划的涉及层面更多： 首先需要研展员做好地块调研 再由营销经理提供项目产品建议，结合财务状况进行项目利润分析 规划师确认项目大规划 再由建筑设计、景观设计人员确认项目细节 同时还需施工人员将设计理念呈现在建筑物中 * 精品PPT·值得借鉴 三、房地产策划的职能 1．医生的职能 ——项目诊断分析 2．法律顾问职能 ——规避、调解、遵照执行 3．财务专家职能 ——将资金投到增值的创意设计上 4．导演的职能——协调配合 5．船长的职能——按图执行 6．环境问题专家 ——定位“小环境” * 精品PPT·值得借鉴 第二节 房地产项目市场分析 一、市场分析概述 （一）市场分析的含义 通过市场信息的收集、分析和加工处理，寻找内在规律，预测市场未来的发展趋势，用以帮助开发商掌握市场动态、把握市场机会或调整市场行为。 * 精品PPT·值得借鉴 （二）市场分析的作用 1．开发商 2．投资者和金融机构 3．设计人员 4．营销经理