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XX童装店创业计划书 前 言 当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入 就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商 海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是 我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童 装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的 步伐，促进社会的发展 ! 这是个知识的时代，但是这个时代 更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己路 是自己走出来的 ! 目 录 一、市场分析 ( 一) 宏观环境分析 ( 二) 行业竞争者分析 ( 三) 消费者分析 ( 四) 选址分析 ( 五)SWOT分析 二、战略规划——市场定位策划 ( 一) 市场细分 ( 二) 目标市场选择 ( 三) 市场定位策划 三、营销组合策略 产品和价格 四、渠道策划 ( 一) 货源 ( 二) 销售渠道 五、开业促销策划 ( 一 ) 开业促销主题 ( 二) 开业活动方案 ( 三) 宣传方案 六、方案执行 ( 一) 筹资与融资 ( 二) 风险控制 七、预算 附录 问卷 统计数据 一、市场分析 ( 一) 宏观环境分析 市场背景 根据有关人口统计年鉴， 我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高 峰期，到 2020 年我国新生儿出生数进入高峰期。以后几年 新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国城镇 居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直 保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是 说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅 国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开 始关注国内童装市场。 “婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关 资料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达 30%， 已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2020 年将有 望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据 重要份额。 童装市场现状 随着我国人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一 的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口 统计资料显示 , 目前我国 14 岁以下的儿童人数占全国人口的 25.4%，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万，再加上儿童 生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的 需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是， 在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求 还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在 以下几方面： 1. 童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该 有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然 而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的 幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少， 尤其大童服装更是严重缺少《服装行业 2004 年报告》已指 出，我国 10 岁～ 14 岁人口占全部 14 岁以下人口的 44%，童 装需求量占全部童装需求量的