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美甲店校内创业计划书
一.经营的产品或服务介绍
经营项目:美甲店
经营业务:水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲等美甲工艺
经营理念: “顾客至上 、竭诚服务”
产品概念 :美甲是一种对指(趾)进行装饰美化的工作,又称甲艺设
计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求,对指
(趾)甲进行消毒,清洁,护理,保养,修饰美化的过程。具有表现
形式多样化的特点。
主要产品介绍: 指甲彩绘就是把指甲当做画布在指甲上作画, 用很细
的工具画上图案, 常见的指甲彩绘题材有: 花、草、几何图案、 格纹、
复杂一点的可以镶水钻,宝石,亮片,及 3D 纸黏上浮雕等。指甲彩
绘通分为三种类型:直接彩绘在指甲表面,贴假指片与水晶指甲。
产品包装策略: 美甲店装饰风格以时尚,华贵为主风格,不会臃肿。
并在装饰过程中突出各功能区的功能性, 不混为一谈。 店铺设计以温
馨,舒适而不失前卫为主格调,从装修风格,布局和服务上都体现对
时尚的把握和对客人的关怀。
二.目标顾客描述
公司的目标顾客 主要是在校女学生, 女大学生占了很大比例, 美甲店
针对的是有一定购买能力, 追求时髦高端的女性, 这恰好符合女大学
生的特点。
三.目标顾客购买理由(产品和服务的优势)
购买理由: 21 世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代,当代的
大学生们已不再满足于宿舍,教室,图书馆三点一线的单调生活。美
甲店追随最新的潮流时尚, 可以利用四通八达的网络来掌握最新的潮
流趋势,使自己的小店走在时尚的前端。
产品优势: 美甲是一项低投入、高回报的新兴美容产业。对于大部分
女性来说,美甲还是一项新鲜、新潮的的时尚事物,再者,美甲行业
是一个高利润空间的行业, 美甲店的利润率极高, 平均毛利率高达百
分之九十以上,因此,美甲店能够以较小的投入带来很高的回报,美
甲产品具有 投资规模小、 收回投资快、 利润比例高、 可永续经营 四大
优势。
服务优势: 1)美甲店开在学校内部,便于学生消费者进行消费。
以优质、便捷、价廉 的美甲服务力求吸引固定客户, 并通过人际传播
提高营业额提高自身竞争力。
2)专业的 服务。 效益以 服务 为前提。要想吸引顾客消费,除了采取
低价策略外, 最重要的还是要注意服务及卫生的品质等方面, 让顾客
感觉到美甲店消费是一种享受。 服务品质, 是吸引顾客的基本功。
四.竞争和风险分析
美甲业属于低无形性, 高不稳定性服务业, 生产的服务产品不能被储
存和运输,这是与实物产品最大的区别,因此,服务产品不能均衡的
出现在市场上。 服务的供给缺乏弹性, 服务的供应曲线通常是一条直
线。但是,顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何
面对需求波动,是美甲店最棘手的问题。
五.主要促销手段
1. 价格策略 :分析在校大学生经济水平,当下消费水平还处于较低
阶段,所以公司采取低价占领市场的定价策略, 在初期以低廉服务打
动市场和消费者,在后期逐渐提高自己定价。
2. 分销策略:
1)在各个食堂、公寓、教学楼等人流量大的地方贴宣传海报,分发
传单,提高公司知名度,在学校固定刊面上做广告,树立品牌效应。
2)在学校的迎新会或者老乡会上做赞助,找到宣传机会,并为自己
的店铺定位相等的群体聚会从而拓展目标新客户。
3)通过手机短信开拓客户
4 )实行会员制,根据积分的不同,分为普通会员,中级会员,高级
会员,不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。
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