红酒销售工作计划ppt_1[范文].docx

年终工作总结 文档原创 红酒销售工作计划 ppt 一、业务员的配备： 以细分的4个区域为原则，招收 4名本地员工进行业 务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经 与公司协商，进行支付。 经销（分销）商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的 客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是 看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的 整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要 精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行 运作（配合力度）。 基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力: 财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素 质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划 布局的稳定性;d、决策者的人格健全。 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着 手： 1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“ XX红酒”在XX市场的知 名度，提升其市场销量 2） 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定 的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人 之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作， 共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知 识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务 能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲 和、互助、上进的团队。 3） 充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的 要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念， 在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发 现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处 理。