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2020企业营销个人年度工作总结 　　企业营销个人年度工作总结(一) 　　时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，在此做一份营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 　　一、个人的成长和不足 　　做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 　　1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　2.心态的自我调整能力增强了; 　　3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 　　4.对整体市场认识的高度有待提升; 　　5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 　　二、销售业绩回顾与分析 　　这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在___，以__为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了___个新客户;3.总现金回款___万，超额完成公司规定的任务。 　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 　　1.我公司在__已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以__为核心运作__市场，通过_个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 　　2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的