四大销售渠道的销售总结.docxVIP

A、简述连锁专卖、传统经销、KA渠道与特殊渠道工作事宜。 按照最原先的思路来解释上述四个渠道。 共同点：生产加工型企业和大的综合贸易企业等拥有自主强势品牌的企业必然都 会面对以上四个渠道。四个渠道的划分有很多方法，但是最简单的是从产品来划 分。产品划分的渠道具有易操控，自主权在公司。而相对单纯的渠道认为划分， 产品以价格向导来区别对待，也是一种划分方式，但会造成不可逆转的混乱。 四大渠道分析： 连锁专卖渠道：连锁专卖渠道符合现阶段茶叶行业的发展趋势， 取代传统渠道势 在必行。一般大型生活区域都有一些茶叶店面， 小的茶叶店面在当地生活区域内 的销售完全符合标准。正是这种小的茶叶摊点，造就了中国人