如何找准房地产项目定位：写出一份有深度高水准的竞品分析报告.pdf

专业 创新 奋进 学习 策划师 引领 开拓 房地产目标定位与竞品分析 讲师：张有峰 目录 CONTENTS 1 2 第一章 市场细分 第二章 房地产项目业态介绍 3 4 第三章 目标客户定位及心理分析 第四章 户型配比 5 第五章 竞品分析 第一章 市场细分 第一节 市场细分标准 第二节 市场细分的条件 第三节 市场细分的变量 第四节 市场细分的步骤 第五节 目标市场的选择 第六节 市场进入策略 0104 市场细分标准 市场细分可以按照以下标准划分： 1、地理位置 2、需求点 3、需求量 4、使用率 04 02 明确市场细分的条件 能否成功进行市场细分，需要关注取决于以下两个条件： 一、供给差异 1、企业硬件不同，如设备、生产线、设计能力等， 其生产的产品也不同。 2、企业对市场的理解、对需求的特点、变化趋势 的预测不同，其提供的产品也不同。 02 04 明确市场细分的条件 二、市场偏好 消费偏好是指消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊 的信任，重复、习惯地前往一定的商店，或反复、习惯地 购买同一商标或品牌的商品。可能是习惯、方便、求名等 消费者对某类产品的偏好大致相同，这样的 1、同质偏好 市场不存在市场细分的可能。 消费者偏好比较分散，对于企业来说，只能 2、扩散偏好 占据一端，没有更好的选择。 市场出现有独特偏好的密集群，这些密集群 3、集群偏好 是产生市场细分的必然因素。 BORZON 03 04 市场细分变量 市场细分变量是指那些反映需求内在差异， 同时能作市场细分依据的可变因素。 对于消费者市场细分，可以从以下几个方面 来考虑: l 社会人口因素 l 地理因素 l 心理因素 l 购买行为因素