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联通员工：手机下乡首重渠道建设 马明辉 作者系中国联通河南分公司员工 农村人口约占全国人口总数的6６%,但手机普及率不到5％，其市场潜力比城市更为巨大。农村地区移动通信网络的完善及手机资费的快速下调,使农村居民手机需求量迅速上升。农村地区已成为最具潜力和发展空间的手机市场之一。 　 同时，农村市场也是一个异常复杂的广域市场，各种因素错综复杂,不仅存在地域差异化和经济差异化因素,农村用户人群也逐步呈现出多样化特征,因此，面对农村市场一定不能掉以轻心,而要以谨慎的态度进入农村市场。 　从目前来看，手机下乡在农村市场遭到一定程度上的冷遇,与销售火爆的水货手机和山寨机、贴牌机相比，正规的下乡手机销量有巨大差距。 　 由于农村用户不重视品牌影响，对价格非常敏感,因此目前中标的下乡手机在功能和价格上存在不利因素。手机下乡要抢到用户，还需要在业务宣传、手机资费、信息服务、售后服务上下功夫。这些优势的实施都需要强有力的农村渠道网支持。 借鉴厂商教训 　 手机下乡并非一个新事物，在运营商借家电下乡机遇推行手机下乡之前，就多许多手机厂商看中了农村市场，不同程度上推行了手机下乡政策。在今天看来,这些厂家推进的手机下乡有许多经验教训值得运营商借鉴。 　 在前几年,一些国内手机企业均通过各自的渠道和当地代理的方式,加大了对农村市场的投入和拓展力度。这些企业进军农村市场的目的,多是为了规避在一二