经销商管理手册..docxVIP

经销商管理手册 基本概念：经销商分销体制存在的必要性 ?现在的网络渠道，加快产品的铺货速度（信息传递职能）； ?转嫁零售商的货款风险（风险承担职能）； ?解决商品的直接送货（仓储与运输职能）； ?节省一部分的市场投资（销售与促销职能）； ?比产品的制造者直销相对节约了成本（融资职能）。 主题一：挑选经销商 挑选合格经销商的基本要素 ?在选定的目标市场上要有多少个经销商才能达到分销覆盖面要求？ ?在选定的分销区域内，该经销商的强弱分别有哪些？ ?该区域的同类竞争品牌的经销商运作情况？ ?竞争对手是如何服务和发展经销客户的？ ?待选的经销商的基本建设状况（含其业务人员的数量、送货能力、仓储条件等）