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** 策划服务有限责任公司创业计划书
目 录
1.执行总结
1.1 项目背景
随着时间的流逝,对生活更深层次的理解和体会,毕业学子对学校生活越来
越怀念,对同学之间那种纯洁深厚的情感也越来越重视。在这种市场需求下, **
策划服务有限公司应运而生。公司即将进入的是同学聚会行业,这是一个处在萌
芽和发展阶段的新兴行业,市场远未成熟,营销模式也不能满足消费者的多层次
需求,尚存在较大的改进和发展空间。随着市场的不断扩大,这一新兴行业的关
注度必然不断攀升。
1.2 公司战略
公司短期目标(第 1-3 年),主要形成同一的服务网络,迅速打开中阳市场。
公司中期目标(第 4-5 年),主要挖掘潜在客户,并掌握第一批忠诚客户,将市
场扩展到吕梁其它县市。公司长期目标(第 6-10 年),进一步提升企业知名度,
树立良好的社会形象,不断满足不同群体的特殊需求,将市场括展到全省市。
1.3 市场分析
本公司的目标群体主要定位与历届初中、高中、大学毕业生。以毕业生参加
同学聚会的心里需求和消费需求为依托, 对策划同学聚会这一新兴服务行业进行
实地调研,并对毕业生发放问卷,经过科学需求分析,竞争分析, SMOT 分析,
发现随着时间的流逝,聚会的次数也成上升的趋势。从调查数据分析同学聚会的
频率,我们需要培养顾客忠诚度,同时认定聚会是毕业生相当重视的事情,同时
目前同学聚会找专业策划公司的比例很小, 说明了同学聚会专业策划公司的市场
潜力大,竞争对手少,存在巨大市场和潜在市场,并最终肯定我们这个行业拥有
巨大的发展潜力,从而决定成立我们的公司——中阳聚会策划服务有限公司。
1.4 营销策略
** 策划服务有限责任公司运用业内普遍采用的 4P 原则来进行战略思考, 同时
我们将营销计划分为短期(成立期) :目标市场主要是吕梁市场,以中阳县为轴
心,并向吕梁其它县市辐射,形成统一的服务网络, 1-3 年占领吕梁市场;中期
(成长期)目标市场主要是 XX 市场,利用全省各个大学,形成两位一体的轴心
及统一的网络服务系统, 4-5 年占领 XX 市场,并向 XX 邻省辐射;长期(成熟
期)以 XX 为基地,利用强大的信息网络功能向全国一线城市扩张, 6-10 年占领
一部分全国市场;根据公司的战略目标,公司将通过广告、人员推广、促销等手
段进行整合沟通,分别采取需求导向(公司根据顾客人数的多少可以接受的人均
价格和顾客的个性化需求进行定价)和组合定价(根据顾客需求的多样化,顾客
需求的多样化,公司提供组合产品供选择,满足顾客多样化的需求)策略、产品
组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运
用策略、在采用直接销售渠道的同时,利用平面营销、网络营销、发布会、商务
短信营销、卡片营销的营销策略,充分释放公司潜力,使公司的产品得到充分的
营销,以实现公司的战略目标。
1.5 组织体系
公司上设董事会及总经理,下设财务部、人力部、市场营销部以及公关部。
我们将聘请最具专业管理技能和营销技能的管理团队,为公司的发展出谋划策,
保证公司的健康、持续发展,
1.6 投资与财务
公司成立初期共需资金 20 万,其中固定资产投资 10.93 万,流动资金 9.07 万。
通过预测得出公司前五年的收入分别为:
,每一年税后净利润分别约为:
, 项目税后内部收益率达到 %,前五年净
现值为 万。盈亏平衡分析表明该项目前两年经营风险较大,要注意做好
风险防范工作。公司从第
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