示范区的设计要点建议与分享-中原建筑.pdf

2019 示范区的设计要点 THE ESSENTIAL DESIGN POINTS OF DEMONSTRATION AREA 建议与分享 SUGGESTIONS AND SHARING 深圳中原建筑中心 2019.8 目录 01 示范区的概况与作用 CONTENT General situation and function 02 示范区的设计范畴与特征 Design Category and Characteristics 03 各项设计要点 Main points of design 01 示范区的概况与作用 General situation and function 示范区的概况与作用 示范区的作用 示范区是真实生活范本，可以让消费 者从一个样板区中体验到未来整个楼盘的 生活氛围和生活方式的体验，也实现开发 商在规划、建设中的消费引导意图。 示范区的概况与作用 示范区的产生背景（原因） A. 传统营销 （体验式） 为客户展示集团价值以及产品优势 B. 客户需求 提供场所与客户洽谈及交流，提前 感受项目生活气氛 C. 市场竞争 提升项目昭示性以及市场知名度 示范区的概况与作用 示范区的基本构成要素 A. 产品策划的系统性表达 经过系统培训过的销售团队及专业项目介绍 B. 销售推广的体验载体 销售活动、广告、会场内相关体验项目 C. 实现销售目标的重要手段 项目推广手段、策略、分期数、定价等 D. 产品设计、工程、材料、成本、物业管 理等项目系统的示范与检验 示范区的概况与作用 示范区的设计创新迭代 借鉴互联网思维，从售楼处作为产品的本 质出发，让设计不断创新迭代，实现产品的作 品化。 销售思维 阶段的售楼处设计，通常设置在主 要道路的转角，逻辑上和店铺抢转角位是一样 的，希望通过更大的曝光面吸引人流。