[2305]经营预测与全面预算的概述.pdfVIP

第 05讲　经营预测与全面预算的概述 第四节　经营预测 　　 知识点：经营预测 　　 1. 经营预测 　　 含义：经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生 的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 　　 2. 经营预测的方法 　　（ 1） 定量 预测法。定量预测法，是指根据过去比较完整的统计资料，运用数学方法进行数据处理，建立能够 反映有关变量之间规律性联系的各种预测模型，通过对预测模型的计算，预计未来事务状态的方法。根 据对不同变量因素的分析，可分为 趋势分析法和因果关系分析法 。 　　（ 2 ） 定性 预测法。定性分析法是在缺乏完备的历史资料或有关数据，或者在没有明显数量关系的条件下，由 专业人员根据个人经验，结合预测对象的特点，进行综合分析 , 对事物未来状况和发展趋势作出推测的一 类预测分析方法。 　　 知识点：销售预测 　　 含义：销售预测是根据产品的历史销售资料和市场需求变化的情况，运用一定的预测方法，对其在未来 某一时期的销售量（额）进行科学的推断和预计。 　　 1. 销售预测的 定性 分析法 　　 1）调查分析法 　　 2 ）德尔菲法 　　 3 ）集合意见法 　　【例题 ·单项选择题】 　　（ 2018年）下列各项销售预测方法中，属于定性预测方法的是（　）。 　　 A. 因果关系预测法 　　 B. 德尔菲法 　　 C. 加权平均法 　　 D. 指数平滑法 『正确答案』 B 『答案解析』销售预测的定性分析法包括调查分析法、德尔菲法和集合意见法。 　　 2. 销售预测的 定量 分析法 　　 1）趋势分析法 　　①算术平均法：预计销售量（额）＝各期销售量（额）之和 ÷期数 　　②加权平均法：权数的选择遵循 “ 近大远小 ” 的原则，计算公式： 　　 　　式中， Y为加权平均数； W i 为第 i 个观察值的权数； × i 为第 i 个观察值； n为观察值个数。 　　应该满足下列两个条件： 　　 　　【教材例 3-8 】昆仑公司 1～6月电视机的销售量情况如表 3-1 所示： 　　表 3-1 昆仑公司 1-6 月电视机的销售量单位：台 月份 1 2 3 4 5 6 销售量 450 460 480 500 510 530 　　假设依据资料，用加权平均法预测 7月电视机销售量时，规定 n ＝6 、W 1＝0.1 、W 2＝0.1 、W 3＝0.1 、W 4 ＝0.2 、W 5＝0.2 、W 6 ＝0.3, 则 7月电视机销售量预测为： 　　 　　＝ 450 ×0.1 ＋460 ×0.1 ＋480 ×0.1 ＋500×0.2 ＋510×0.2 ＋530×0.3 　　＝ 500 （台） 　　③指数平滑法： 　　 含义：指数平滑法是在加权平均法基础上发展起来的一种时间序列预测法，计算的是指数平滑平均数。　 　　计算公式： 销售预测值＝上期销售实际值 ×平滑系数＋上期销售预测值 × （1－平滑系数） 　　上期销售实际值和上期销售预测值的加权平均值，平滑系数为上期销售实际值的权数 　　 2 ）因果关系预测法 　　① 回归直线法 ：回归直线法也称一元回归分析法，它是假定预测对象销售量的变量因素只有一个，根据直 线方程式 y ＝a ＋b ｘ，按照数学上的最小二乘法来确定一条误差最小、能正确反映自变量 ×与因变量 y之 间关系的直线。 　　② 对数直线法 　　含义：对数直线法也称指数曲线法。它是在因变量 y和自变量 ×满足方程 y ＝ 的指数函数关系时所采用的一种预测方法。 　　适用范围： 销售量大致按比率变动（上升或下降）的情况。 　　③ 多元回归法 　　计算公式为： y＝a＋b 1x 1＋ b 2x 2