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第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 如何提升小型终端的销售力 小型终端的特点是规模小但星罗棋布，非常适合中小型企业及创业企业的渠道建设，能够避开市场竞争的火力集中点，实现农村包围城市。忽视小型终端绝对是重大的营销战略失误!下面是我为大家整理的，希望对大家有用。 一、小型终端的重要性 顾名思义：小型的终端店铺。例如：零售店、街边小店、夫妻店、小区店等等。为什么要论剑小型终端?小型终端重要吗? 小型终端的特点是规模小但星罗棋布，非常适合中小型企业及创业企业的渠道建设，能够避开市场竞争的火力集中点，实现农村包围城市。以某取暖桌品牌而言，在某一区域市场60%以上的销量都是来自小型终端，在电器卖场、生活卖场、家居卖场等大型终端的销量之和不足40%，可见小型终端的重要性。总的来说，小型终端具备以下四大优势： 1.便于消费者就近购买 小型终端覆盖面积大，可以和消费者进行高密度接触，非常方便消费者购买。也因如此，小区便利店近几年发展迅速，前景不容小觑。 2.利润率相对较高 大型终端对各品牌都会收取高额的费用，如果厂商做不到像格力那样厂大欺店，在大型卖场是很难做到有利可图的，而铺货到小型终端厂商的议价能力很强，也不必缴纳一系列的费用，因此，从小型终端所获得的利润就要远高于大型终端。 3.现款交易无货款风