中国联通价值成长战略及实施对策分析.docxVIP

中国联通价值成长战略及实 施对策分析 环境分析 市场竟争日益激烈 价值成长成为必然 经过十年发展，中国联通已从一个新生企业迅速成长为我国电信市场上的主要竞争者，为我国电信业的 改革与发展作出了重要贡献。但是，作为一家新兴运营商，中国联通面临的市场环境日益复杂。 价格战越演越烈，盈利能力下降。近两年，我国移动通信市场竞争日益激烈，一些地方移动通信市场上 为争夺用户相继出现降价活动，或者以促销活动、 接听来电包月”等各种方式变相进行价格战。剧烈的市场 竞争导致盈利能力下降，对中国联通构成巨大的压力。虽然目前中国联通用户数已经过亿，但以低端为主， 对资费较为敏感，致使公司抗风险能力不强。此外，中国联通在移动用户市场的份额虽然占 1/3,但收入份 额仅占1/4。根据2003年年报，中国联通在 EBITDA率、营业利润率、净利润率各方面都不具有优势。而中 国联通资本开支收入比达到了 0.40,相对较高，这样就对其可持续发展构成了威胁。 竞争延伸到产业链，资本投入需求巨大。移动通信产业的产业链由技术标准供应商、设备供应商、服务 供应商和运营商组成。在这条产业链中，运营商应该处在核心位置上，只有他才可以控制这个链条的发展方 向。在产业链的竞争中，中国移动产业链目前占有优势。中国移动与爱立信在 2000年就建立了开放实验室， 目前已经有5个。两日匀凑？个实验室吸引了上千家大大小小的开发商。 而中