品牌衣服规划书范文.doc

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 品牌衣服规划书范文 如何应用后盾现有的经销商店铺，通过旺旺群发告诉经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目标?下面就由我为大家介绍一下品牌衣服网络销售规划书范文的文章，欢迎阅读。 篇1 一、目标市场分析 1、市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大著名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好多少万。淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力宏大。在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占领了绝大局部市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌盘踞了大多数的产品数量。 而戴丝玉的产品重要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜寻戴丝玉的情形如图：有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。 然而存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。 其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数目为87家。这些将是潜在的比拟优质的客户，将作为重点发展的对象。 2、论断：通过以上分析，我以为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段： 第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展现数量达到6万件左右; 第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐步剔除不出单经销商; 第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除不出货量和违背署理划定的客户，严厉把持市场价钱，通过谋划促销等方法进一步增长经销商的销售量，同时增添产品的种别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。 3、目的 (1)11月在淘宝网上的铺货数量预计要到达3万件，会员经销商数量达到200家，销售额待定;从11月9日起开端实行至11月30日，15个工作日的时光，平均每天发展代销店14家，均匀每个渠道专员天天要发展3到4家代销店。 (2)12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期筹备工作。 二、品牌分析 时尚、素雅。产品组合齐全，领有调整型文胸、一般文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，发明女性" 舒服、健康、曲线美"。调整型文胸、美体内衣当初已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较合乎时尚潮流。 三、产品上风 1、网络总代，占有网络独家授权，可以标准操作整个网络市场。 2、产品着名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰盛。 3、提供制造优美的数据包，数据包的每一个细节咱们都精心制作，免费为经销商供给; 4、网店装修模板的提供; 5、网店优化领导:产品排名优化指点(名称优化、上架时间优化等)、产品细节优化指导、整体店铺顾客休会度进步、店铺个性化指导、店铺经营状态监控剖析; 6、店铺经营指导、广告宣扬指导、活动策划指导等; 7、纵贯车推广返点：盟商在淘宝长进行推广运动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会依据每个月加盟商所实现的销售额给与报销必定比率的直通车用度); 8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责全部戴丝玉品牌的市场监控，将不按期检讨经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。 四、销售渠道 (一)现有经销商的转化 应用后盾现有的经销商店铺，通过旺旺群发告诉经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目标。 请求： 1、现有品牌授权店能够上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货; 2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8折进货折扣，若一个月内出单数量达到5单以上，可享受5.3折的进货折扣。 (二)新经销商的发展 准则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象： 1、信用等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。月销售额累积达到XX元，可以享受5.3折进货折扣。 2、信誉等级在4星以下的店铺若本身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，(新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整)。 3、加盟费为300-500元/年。 4、因为戴丝玉线下串货比较重大，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预支网络加盟费300元/年享受网络销售权。 (三)代销政策 1、戴丝玉淘宝最低