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编号： FS-DY-90907
促销活动策划方案
使用备注： 该资料可用于明确实施目标、 工作事项、 实施方法和记录实施进度， 最终
使得总体规划方向一致， 行动协调， 进行有序。 文档可直接下载或修改， 使用时请详
细阅读内容。
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的 “零售
帝国 ”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 .从
一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 .现
在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排
如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低
价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 .扩散商场知
名度树立良好的企业形象 .
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动
销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 .
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济
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效益和社会效益的统一 .
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华
联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者 .
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多
价格差别不大商品种类齐全 .
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密
度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 .
四、 swot 问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应 .在一定程度上具有很
大的竞争力 .而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强
势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具
有特色培训体系健全化等显著特点 .
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异
地发展面临问题颇多
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