万科别墅营销执行细案.pdf

万科西岭别墅营销执行细案 西岭别墅销售目标：至2010年底销售49套。 从两年销售1/3，到3个月销售2/3，提速16倍。 因此，我们需要另辟蹊径。 只做极具针对性的营销拓展。 —— 精确制导营销，如何拆分49套 总体思路 思考 精确制导营销方向 短信  目的：传递项目价值和即时销售信息  频率：4次/每月（根据重要节点可适当调整）  时间：每周六，遇节点或节假日可调整（根据上周反馈及时调整发送时间）  合作公司：在一线城市拥有高端客户资源的短信公司（海丽、联桥分众）  合作形式：根据结果选公司。可筛选四家公司签订协议，每周选择两家