销售入职工作计划.doc

　　 　　销售入职工作计划【一】:销售人员工作计划书 　　大客户经理入职计划书 　　由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。 　　一、学习阶段 　　、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。（主要途径通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等） 　　2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。 　　3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失 　　二、工作阶段 　　 每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等） 　　A．通过公司渠道收集。 　　B．通过自己的渠道收集， 　　1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）。 　　2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）。 　　 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。 　　3．每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。 　　 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。 　　5．每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。 　　6．每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。 　　 每天及时完成公司交办的其他工作。 　　8．每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。 　　9．每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。 　　10. 每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。 　　以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。 　　邱杰 　　2011年9月19日 　　销售入职工作计划【二】:新进销售人员工作计划 　　2013年工作计划 　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠 　　缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、 　　管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。 经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单 　　的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品 　　均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。 在下一 　　步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存 　　在很大的知识缺陷 　　（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各 　　类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差 　　错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。 　　（2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相 　　关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为 　　客户更快更好的选配相应的量仪。 　　（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予 　　优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了 　　解，但是有句话说的 好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事 　　业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人 　　说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能 　　体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己 　　的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去 　　对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。