【乡镇白酒市场营销方案】白酒市场营销方案.docxVIP

【乡镇白酒市场营销方案】白酒市场营销方案 最近发表了一篇名为《【乡镇白洒市场营销方案】白洒市场营销方案》的范 文，感觉很有用处，重新整理了一下发到这里。白洒市场营销方案 白洒市场营销方案（一） 今年初秋一到，乌市白洒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场 中能分得一杯汤水，谁乂能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力， 那得看各 家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者， 是否符合整个消费系统的规律，如 果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯， 天山剑来了，带 着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它乂将是扮演一个什么样的角色 进入这个市场呢？这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、 营销队伍的基础建设； 2、 乌市营销络的设计； 3、 乌市市场的营销导入； 4、 乌市市场的广告策略； 5、 乌市工作排期执行。 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。 但天山剑目前还谈不上营销队伍基础， 还是届于一张白纸。为此，建立一个有一 定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训， 培训的主要课程 有: 1、 营销理念和白洒市场终端开发的要求； 2、 终端开拓的基本步骤 3、 营销络的基本构架 4、 服务营销的心理观念 5、 白洒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训， 时间需 要一个星期，市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、 实际操作过程，范文写作完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善， 和市场的基本操作。 2、 完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片 区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、 市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销络的设计 营销络是营销队伍在市场中运作的战场， 络建立的科学与否，是企业走向成 功的关键，为此，我们对营销络进行初步设计。 营销络的分类: a、基础零售终端分为a、b、c三类 基础洒店终端分为a、b、c三类 b、基础洒店的市场络方案基本届于市场基础层消费，而乌市的特点是基础 零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起， 而这类终端还要分为 abc三类，a类是届于人气旺、销量大的终端，b类是届于有一定量的终端，c 类是届于店小生意轻，一天的营业额没有超过 100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远 的，络渗透性差的区域，但乂是白洒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木 齐县，因为这些区域，假如我们启用诋钓差异法营销方案，容易进入市场终端。 b类战区如水磨沟区、新市区，由 于靠近城市边缘，业主对诋钓差异法容易接受，上货快。 c类是天山区、沙 区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑洒要攻克这个 区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细， 关键是要打好 这第一场硬仗。 现在我们的初步区域络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三 个地方为第一攻克区，最全面的范文参考写作网站人员配备 8名，在二十天内完 成六白家的络配货任务； 第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备 2人，摸活市场情况， 完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽 调6名人员，集中攻克第二战区，后续在 15天内完成400家的铺货。 第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备 2个人员，在20天内完成市 场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行 大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区 600家的铺货量，最终合计完成 XX家 的终端铺货任务。 洒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的洒店开发队伍，开 始主攻c类洒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方 案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所 有洒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货， 需要注 意的是洒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终 端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。 这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略： 1、 指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一 周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来 量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成 的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带