详细版BU1-乐巢公司代理合作规划2009.ppt

为什么代理乐巢公司产品 国际性品牌搭建良性的稳步发展的平台，并为代理商带来形象的进一步提升 拥有独家授权的SNOOPY品牌，在国内的知名度超过95%。而在年轻的女性群体中尤其广受欢迎。因此SNOOPY系列相关产品的接受度很高。稍后我们将引入更多品质优良的澳洲优秀品牌，共同搭建一个由优秀品牌组成的销售平台。 有了良好的品牌销售平台，不仅能够更快地带来生意的增长，更为重要的是极大地提升了代理商本身的知名度和形象，这将为代理商代理更多优秀品牌奠定良好的基础。 课件 为什么代理乐巢公司产品 日趋丰富的产品线，并集中于同一终端进行销售，将大大地提高销售效率和销量 由于公司的产品集中于妇婴产品类别，我们只用同一个销售人员，同一个促销导购，针对同一个零售终端，将会有越来越多的产品加入销售体系，每个销售人员，导购和零售终端在没有额外增加任何费用的前提下，所创造的销量和利润都越来越多。而随着销售网络的不断扩大，这种增长将是几何级的。更重要的是，代理越来越多的乐巢产品，将使代理商逐步在与零售终端的谈判中占据强势地位。 课件 为什么代理乐巢公司产品 专业的销售团队的支持，让代理商没有后顾之忧 从大区经理到省级主任，再到导购，我们利用公司管理团队丰富的管理经验，将打造出一支高效率的市场开拓和服务队伍。不仅将可以协助代理商积极开拓市场，提高销量，也将带领代理商的销售团队逐步成为高效的工作团队。除此之外，额外的后备团队，包括全国督导和KA主管等，将及时协助代理商提高效率，解决谈判难题。 课件 为什么代理乐巢公司产品 灵活而丰富的终端支持，将保障终端销售的迅速提升 尽管SNOOPY品牌已经是人人皆知，但对于纸尿裤类别，我们仍将提供更多的终端宣传和促销支持来迅速拉动终端的销量。包括各式各样的陈列专柜，活动陈列架，POP，以及富于吸引力的各种促销品，将带动终端销售稳步上升。 课件 为什么代理乐巢公司产品 连锁加盟终端系统的开拓，将使代理商的市场推进更为顺利，并能牢固地将终端掌握在自己手中 2009年将推出的SNOOPY-布布虎连锁加盟母婴坊系列，将在全国卷起优质销售平台的加盟旋风。公司规划在2009年内在全国开办超过200间加盟店。这些加盟店将有力地支持代理商的销售工作。 课件 为什么代理乐巢公司产品 简单地说，代理乐巢公司产品，将使代理商 更大，更强，更赚 课件 代理条件 有脑，不低于3年的商场打拼经验，善学营销理念 有钱，充足的发展资金 有网，自有的本地销售网络 有车，能够覆盖代理区域的配送能力 有仓，适合的储藏空间 有室，办公场所 有人，自己的销售团队 有谋，知道自己市场的状况、应对方法；做大做强的决心和毅力。 有情，热情积极的合作意愿。 课件 代理条件 代理商代号 城市人口 城市类别 市场规模 渠道类别 A >1000万 直辖市或重要大城市 >8亿/年 全渠道 A1 妇婴渠道 A2 传统渠道 B >500万 一般性省会城市 >3亿/年 全渠道 B1 妇婴渠道 B2 传统渠道 C >100万 一般性地级城市 >8000万/年 全渠道 C1 妇婴渠道 C2 传统渠道 D <100万 一般性县级城市 >3000万/年 全渠道 D1 妇婴渠道 D2 传统渠道 课件 代理条件 代理商代号 渠道类别 现有网点 投入资金 首批入货 人员配置 配送车辆配置 A 全渠道 A1+A2≥80 50万 900 5 3 A1 妇婴渠道 A1≥40 30万 400 2 1 A2 传统渠道 A2≥40 40万 500 3 2 B 全渠道 B1+B2≥55 30万 700 4 2 B1 妇婴渠道 B1≥25 20万 300 2 1 B2 传统渠道 B2≥30 25万 400 2 1 C 全渠道 C1+C2≥35 20万 500 3 2 C1 妇婴渠道 C1≥15 10万 200 1 1 C2 传统渠道 C2≥20 15万 300 2 1 D 全渠道 D1+D2≥15 10万 300 2 1 D1 妇婴渠道 D1≥5 5万 100 1 1 D2 传统渠道 D2≥10 8万 200 1 1 课件 代理条件 我们尊重所有在谈客户， 条件一视同仁， 以先打款客户为优先选择。 课件 市场如何发展 市场发展策略 终端发展策略 销售团队策略 市场推广策略 课件 市场如何发展 抓住六大渠道 GT(传统通路)：KA,BC,连锁,士多 专业店: 母婴店,婴童店,BB店 医院的产科 网购\电话购\刊购 培训班\早教班\新妈妈协会\妈咪Q群 OTC 药店 终端发展策略 课件 市场如何发展 团队发展策略 成功的团队架构 – 后备团队支持 课件 市场如何发展 品种多样而极具吸引力的各式促销品将吸引更多的妈妈开始试用产品，并逐步成为忠实顾客 课件 市场如何发展 丰富和极具视觉冲击力的各种陈列专柜和陈