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5—— 培训机构招生策划要点以及宣传途径 市场分析 一、 春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现： 77.4%的春季新生是出于自我意愿， 其他新生 出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告， 广告的传播仍需继续延伸。 家长较为理性， 多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞 争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立， 怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段， 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”， 通过学生成绩展活动， 为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望， 最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心 : 5—— 培训机构招生策划要点以及宣传途径 : 降低成本 二 : 开发市场 : 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线， 招生是民办学校一切工作的重中之重， 直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划 我们说民办学校需