百丽高效零售管理教材.pptx

高效零售管理研讨 ;顾问介绍——宋智广先生 留学日本、法国专修服装市场营销与企业管理 曾任法国“韵丽”、法国“NAFNAF”、法国安姬奥中国地区销售总监。1997年至2006年任加拿大PORST(宝姿)北中国区营销顾问。 曾出任98中国模特大赛，2000世界模特大赛组委会成员 现任德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下7个品牌亚洲市场运作。 ;前 言:; 团队必须结合经营者与管理者的身 份，必须多方面培养能力与技巧，才能 适应多变的市场环境。 ;我们头脑风暴一下！！！; 终端店铺销售出现波动， 你认为什么原因？？;第一篇：零售管理概念篇;第一节：零售管理的主要内容;;终端店铺的五个基本功能表现 ——形象店 ——主力销售店 ——市场网络店 ——商品促销店 ——培训店;零售管理的三个重点;了解：终端店铺是如何发展的？？;品牌(店铺) 发展四个阶段：;;讨论一下： 我们最终运营依靠什么？？;信息包括： 1、产品信息 2、店铺销售信息 3、促销信息 4、渠道信息 5、……;;认识市场，认识对手;思考题：我们的对手！！！;概念的导入：;零售店铺赢利基本模式;在销售额保持不变的情况下