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精品文档 ktv 开业活动策划方案 篇一 : 量贩式 KTV全案营销 ****KTV 全案营销策划王舒民 1. 目 标市场的分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行 充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集 :1. 周 边 KTV的数量与档次 2. 周边企业的数量与规模 3. 周边常住人口的 数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4. 周边流动人口的数量、 年龄结构、职业结构与消费能力 5. 所在地段在城市中的繁华程度 与交通便利性 6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消 费能力 7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据 的采集之后 , 结合自身资金状况以及与周边 KTV的相对竞争力 , 便 可以清楚地知道目标人群的定位。 定位的选择应尽量避免与过强的 对手竞争 , 应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身 ktv 档 次相符合的人群 , 同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2. 提升企业品牌对于企业的可持续性发展而言 , 树立品牌至关重要。 尤其是对于 KTV行业 , 硬件设施已经不相上下 , 品牌效应在人们选 择 KTV的时候特别关键。 因此 , 树立企业品牌 , 有效提高知名度与品 牌认知度应该作为营销的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面 着手 :1.****KTV 的 VI 系统。国内的 KTV不计其数 , 要想在众多竞 争者中立于不败之地脱颖而出 , 必须要首先有一套自己的 VI 系统。 视觉识别 (VI) 是以企业标志、 标准字体、 标准色彩为核心展开的完 整、体系的视觉传达体系 , 是将企业理念、文化特质、服务内容、 。 1欢迎下载 精品文档 企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念 , 塑造出独特的企业形 象。大到店面装修 , 小到服务员的胸牌、话筒 , 都应该遵循 VI 的设 计 , 统一又表现出 KTV独特的个性。 2.****KTV 的企业文化。这种 企业文化不仅仅用于员工的管理 , 也可以感染消费者。 KTV的品牌 故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位 , 将会给人们从心理上 对 KTV产生美好的联想与积极的感受。 3.****KTV 的服务与口碑。 KTV作为服务行业 , 服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手 , 还 需要在服务人员素质培养上下功夫。 这里的素质培养不但要包括待 人接物、处理问题的能力培养 , 而且还应该