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企业业务人员2019年工作总结 ★工作总结频道为大家整理的企业业务人员 2019年工作总结， 供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 本人已在伊利工作历时两个多月， 对于公司的要求，都力争达标 完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我 管辖的华联和中商这两个系统， 都有各自的特点，个人认为需要 区分对待。 北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不 下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。 对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属 于一个比较麻烦的“鸡肋”。 对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有 比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店 分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破 2万以上甚至更多 的门店（南湖、光谷、曙光）；第二类，潜力门店，销量是有潜 力突破2万以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨汉湖、东湖） ， 但是目前这些店只能维持在 1万左右的销量；第三类，普通门店, 销量能够维持在6000左右的门店（青山，板桥，杨家湾，小东 门）；第四类，“淘汰门店”，销量在 3000以下甚至更低（鹦鹉 洲，首义，东西湖）。对于第一类门店，可重点投入，从人员上 来说，可以用2个人（1常1补强或2常），另需支持门店冰柜 的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展；至于潜力 门店，同样需要给予相当大的支持， 无论是特殊陈列的支持还是 周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖, 短期销量显著；销售在 6000左右的门店就需根据具体情况而定 了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级 到“淘汰门店”；对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。 首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远， 业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来 卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于距离 也比较远，业务员不容易控制。总体上来说，半数以上的中商门 店临期相当高。以上是中商门店情况的概述，对于如何操作中商, 个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路， 此时在门店做外卖可提 高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特 价，或者送点值钱的物料，应该能够提高整体销量，从而控制费 用率。 以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予指正。 在日常工作方面，每天需要处理的事情很多，定期核账，下工厂 订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、 销、存工作，做好无导购门店的陈列，绑赠以及售卖等工作…… 每天需要完成的工作很多， 感觉身心疲惫，我不知道我还能够坚 持多久，但我会尽力而为！