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PAGE PAGE #/ 3 外贸跟单实习自我总结归纳 既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有 所了解。那么，所要继续做的就是尽量的去搜集客户的资料，了解客户经营情 况，为进一步跟单、订立好目的和方法。了解客户是否真正的需要你的产品， 是非常重要的。 有些客户可能只是问问价钱，或者其实不是真的需要产品，对于这样的客 户，在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入C类，也就是需 要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的 客户不直接回绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问习题或者是还在和同 类产品进行比较，这类客户可归为E类，