中国电信渠道经理技能认证(四级)实操考试题目及评分.pdfVIP

案例 1 ：综合题（渠道经理岗位能力要求） 某大型卖场，地处某市核心商圈，每天人流量充足，月销终端达 400 多套。 电信在该卖场也 有专区，但是该店存在销售上不去，月销量一直未突破 10 个。 某天， 公司领导与渠道经理走访该门店时，发现问题如下：虽然公司在该店投了专区， 装修 费接近 10 万元，但是该卖场中 C 网终端的宣传与陈列很少，整场全是联通的宣传。 C 网终 端售后才能出真机给用户体验， 进专区的人气不足。 由于销量不好， 专区有一半被挪作他用， 不再销售 C 网产品。投了 1 个促销员， 但当天促销员休息也不在， 没有人推荐 C 网相关产品。 如果由你负责该门店的改进工作，请结合以上案例背景回答： 问题 1：简单分析此卖场的 电信专区存在的问题。问题 2 ：简述你将采用哪些举措改变该门店现状，提升该卖场的电信 销量。 答题思路： 问题 1：共 5