北京某地产文化旅游城渠道执行案.pptxVIP

北京恒大文化旅游城渠道执行案;第一篇 渠道架构和目标第二篇 渠道各条线执行案 第一部分：拓客执行案 第二部分：电开执行案 第三部分：派单执行案 第四部分：分销执行案第三篇 渠道总预算;渠道架构图：（共计240人）; 一、开盘目标：30亿 二、开盘时间：待定 三、转化房源套数：4000套 四、认筹数量：10000组（按40%解筹率） 五、恒腾客户数量：20000组（按2:1转筹） 六、有效到访数量：150000组（按7.5:1转恒腾） ;目标任务分解：;团队;第一部分 拓客执行案; 一、转化房源套数：2400套 二、认筹数量：4800组 三、恒腾客户数量：12000组 四、有效到访数量：120000组（转化率按10:1） ;拓客各战区目标分解：;渠道负责人 （杨世民）;分区示意图：;分区示意图：;奖罚考核 拓客团队的奖惩考核机制分为三个方面：战区PK、军团奖罚、个人奖罚。;阶段;战区PK： 一、日奖罚 每日人均综合指数第一名的战区，奖励团队1000元，每日人均综合指数排名倒数第一的战区，处罚团队200元。 二、周奖罚 每周人均综合指数第一名的战区，奖励团队3000元，每周人均综合指数排名倒数第一的战区，处罚团队500元。 ;军团奖罚：