如何做好市场调研工作.pdfVIP

市场调研流程的 11 个步骤 : 1. 确定市场调研的必要性 2. 定义问题 3. 确立调研目标 4. 确定 调研设计方案 5. 确定信息的类型和来源 6. 确定收集资料 7. 问卷设计 8. 确定抽样方案及样 本容量 9. 收集资料 10. 资料分析 11. 撰写 ... 市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题：人力上，既没有专职的市调人员， 更没有独立的市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做， 不做就不知道你要讨好的对象是谁，他在想什么，做什么；不做就不知道自己的竞争对手过去、 现在和未来是怎么做的和将怎么做……。在这里，笔者谈一谈自己的一点心得。 一、中小企业市场调研的职责担当 中小企业一般没有独立完整的市场部门，关于市场调研工作的职责担当问题，有人讲应由总经理 室去做，也有人讲应由销售部门代劳，笔者认为：在没有独立的市场部门并且近期也不打算建立 市场部门的情况下， 最好把此项工作交由总经理室，并由专职信息人员负责。 这样做有三个好处： 1. 很多中小企业的销售工作是由总经理直抓或兼管，总经理室作为幕僚单位，有必要把握市场动 态，供总经理决策参考。