波特五力解析总结计划报告总结计划模型.docVIP

实用文档 管理战略管理 6 大工具 --- 波特五力分析模型 （一） 简介 麦克尔·波特 (Michael Porter) 于 80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 （二） 详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中， 以此分析一个行业的基本竞 争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜 在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一 种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量， 不同力量的特性和重要性因行业和 公司的不同而变化，如下图所示： 供应商的讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格 ( 以此榨取买方的盈利 ) ，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力： 供应商所在行业的集中化程度。 供应商产品的标准化程度。 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。 企业原材料采购的转换成本。 供应商前向一体化 的战略意图。 2．购买者的讨价还价能力 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的