市场细分目标市场定位.pptVIP

第五章 目标市场营销战略;第一节：市场细分;二、市场细分的含义和作用;市场细分的作用 有利于企业发现市场机会 有利于企业掌握目标市场的特点 有利于企业制定适当的营销组合策略 有利于提高企业的竞争能力;三、市场细分的标准;市场细分的标准（消费者市场） 地 理 因 素 人 口 因 素 心 理 因 素 行 为 因 素 人口因素：年龄、性别、收入、职业等 心理因素：社会阶层、生活方式、个性等 行为因素： 购买时机、寻求利益、使用状况、 使 用频率、忠实程度、待购阶段、态度 ;寻求利益 消费者购买商品寻求的主要利益是什么 寻求某种利益的消费者是哪些人 市场上的竞争品牌各自适合哪些利益以及哪些利益还没有得到满足 ;牙膏市场利益细分;忠实程度 专一的忠诚者 动摇的忠诚者 转移的忠诚者 犹豫不定者 ;四、评价细分市场 细分市场足够大 有充分的市场潜力 与企业资源优势相吻合 竞争对手少;市场潜量的含义： 是指在一定的市场营销环境条件下，当行业市场营销费用逐渐增高时，市场需求大到的极限值。;繁荣期;第二节 目标市场选择;二、目标市场选择策略; 无差异性目标市场策略 定义： 优点：成本的经济性 缺点：无法满足各种不同的需要 ;差异性目标市场策略 定义： 优点：提高企业的应变能力 分散风险