市场细分、目标失常、市场定位.pptVIP

第8章 市场细分、目标市场、市场定位;本章主要内容; 市场细分的定义；市场细分就是企业按各（细分）变量将整个市场划分为若干个需求不同的产品和营销组合的子市场或次市场的过程。 ; 市场细分的作用： 有利于企业发和利用新的市场机会； 有利于中小企业开拓市场； 有利于企业制定细致有效的营销组合策略； 有利于企业优化其资源； 有利于及时反馈信息并做相应调整 ； 有利于评价企业的营销策略；;市场细分的基本方法：; 消费者市场细分的依据; 人口细分： 年龄及生命周期阶段 性别 收入 ; 心理细分： 社会阶层 生活方式 个性 ; 行为细分： 购买时机 寻找利益 用户状况 使用率 忠诚程度; 组织市场细分的依据;3 、采购方式 采购职能组织 采购政策 购买标准; 二、市场目标选择;目标市场选择策略： 无差异市场营销策略 差异性市场营销策略 集中性市场营销策略; 定位 就是对公司的产品进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个