如何进行销售部的管理？.docxVIP

1.集权与分权 真正的集权是把一切权力集中到一个人身上， 而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。 现 实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售队伍，与分权形式组织销售布局， 则绝对是两种格局。前者强调的是一个统一体，一个最终的控制权，后者是散开的利益团体或单元， 强调的是决策与经营的相对独立性。 一些由总厂控制全国各地市场从而造成销售员满天飞的销售体制， 是比较典型的集权制销售； 而 各地成立拥有人、财、物自主权的销售公司的销售布局，则是较为典型的分权制销售。还有一些企业 采取市场部制，或销售办事处，则是介于集权与分权之间。 一个企业到底倾向于集权或分权形式建立销售组织，