日报的意义及填写规范.doc

日报填写的意义及规范 一、日报填写的目的： 1、清楚地区业务员在做什么，拜访渠道的情况及进展，便于及时交流工作 中能遇到的问题，指导者（平台经理，品类经理等）能给予支持帮助，进而提高工作效率。 2、使工作信息对称，提高工作开展透明度，对日常销售过程起到监控作用，避免问题隐患存在。 二、日报填写内容： 主要分为两个部分： 计划、总结。 1、计划： 定义： 当天工作开展的内容 内容包括： 厂商 / 代理商 / 客户名称联系人及电话沟通内容预期效果（提货量、库存数等）（销售员自行分行填写） 2、总结： 定义： 一天工作小结，总结已完成、未完成的及下一步动作和时间点。 内容包括： 已完成的事项厂商 / 代理商 / 客户名称 遇到的问题完成计划内容（数量、款项等）备注 1 / 3 厂商 / 代理商 / 客户名称需要协调的内容（账期、欠款等）需要的支持下一步计划（完成时间节点）（销售员自行分行填写） 项目规则 前一天下班后（ 18 点 后）至当日 10 点前 每周统计填写情况并（ xx11 点前） 按时填写视为提 今日计划填写今日计划；客观 前一日 18：00-当日交当日日报 情况需提前报备豁 10：00 免， CM 批准后方可 豁免； 总结及问题 反馈填写当日总结及问题 反馈销售员视实际情 管理人员不定时查看况填写 销售员根据反馈 填写人选择推送人 （相关产品线经理） , 推送 2 / 3 以邮件链接形式推送 给经理； 24：00 多，推送给同一 个经理只推送一次当日 10:00-次日 回复可多人回复 24：00 回复 原则上销售员需 管理人员不定时查看当日 10:00-次日问题选择经理； 为避免邮件过 管理人员不定时查看 周报得分将影响人员评级日报发布报表，统计结果系统可填写时间统计规则相关报表 考核 3 / 3