增员专题分享[推荐].pptVIP

为什么要增员 增员者应有的心态 到哪里去增员 * 精品PPT·借鉴参考 不愿增员的理由 投入多，产出少，不如自己做业务 对行业没有信心 分身乏术，担心无力辅导新人 不了解增员技巧和过程 不敢增员高素质的人 害怕展业时间被耽误 担心缘故重叠，影响业绩和收入 没有增员来源 要增就要增最好的 …… * 精品PPT·借鉴参考 盲点： 失去了部分视野，这里是指一种感知不到已存在的信息的现象。 * 精品PPT·借鉴参考 一叶障目，不见泰山；两豆塞耳，不闻雷霆。 * 精品PPT·借鉴参考 人心 就像 降落伞 只有在 打开 的时候才 有用 * 精品PPT·借鉴参考 把树叶移开， 把心儿打开， 把脚步迈开。 * 精品PPT·借鉴参考 寿险营销为什么会有增员？ * 精品PPT·借鉴参考 我们凭什么赚钱 体力劳动 脑力劳动 组织劳动 军事 军人 军事家 革命党人 商业 个体户 职业经理人 批发商 * 精品PPT·借鉴参考 寿险营销对生产关系的贡献 用体力赚钱，太累 用智慧赚钱，难会 用组织赚钱，太对 寿险营销实现了从体力劳动到组织劳动的转变，从而使得没有条件从事专业研究和投资的人避免只能从事体力劳动的尴尬。 * 精品PPT·借鉴参考 增 员 增员使得寿险营销成为商业界21世纪最伟大的突破口。 寿险营销因为增员解决了一个自身条件有限的人从事寿险工作取得卓著成就的可能。 增员可以解决任何一个寿险营销从业人员的前途困惑。 * 精品PPT·借鉴参考 为什么我要增员 因为我发现了一个太好的地方，以我 目前的条件，只要我能付出，足以实 现我的人生梦想。 * 精品PPT·借鉴参考 为什么我要增员 而以我目前的条件，走增员组织发展之路，是我在这里实现人生梦想的唯一通道。而这条通道上已经有千千万万条件和我差不多或不如我的人付出并成功过。我的付出并不孤单，因为有千千万万的人和我一起付出；我的成功也将不孤单，因为有千千万万的人和我一起成功。所以要让今天的我不孤单，我今天要为增员而付出；要让明天的我很快乐，我今天要和千千万万人一样，爱增员，去增员。 * 精品PPT·借鉴参考 而这里 付出 结果 销售劳动 销售高手 管理劳动 寿险职业经理人 组织劳动 主管、经理 以我的条件 用体力赚钱，太累 用智慧赚钱，难会 用组织赚钱，太对 * 精品PPT·借鉴参考 需要沟通的几个观念 得失观：有失才有得 事业观：成功之路没有坦途 价值观：长远目标与短期利益 资源观：机会稍纵即逝，人才是不可重 复的财富 * 精品PPT·借鉴参考 1、日常性工作，要学会计算时间成本。 2、坚持去做，是成功的第一要诀。 3、成功吸引成功——人往高处走 4、助人成功——“伯乐”与“千里马” 5、重品质的观念——人品第一，宁缺毋滥 6、不要自我设限——敢增比自己能力强的对象 7、不是增不到人，而是：A、做得不够；B、讲得不好；C、选得不对；D、时机未到 8、敢于设定高目标，大胆规划未来，深信一切都能实现 增员者应有的正确心态 * 精品PPT·借鉴参考 当心中有爱， 天下无难事， * 精品PPT·借鉴参考 今天是全新的开始 我可以随心所欲的使用這赐予我的一天 我可以将之揮霍掉或好好善用它 而我所做的一切都是重要的 因为這是以我生命中的一天來换取的 当明天到來时 今天将如流水般一去不回 留下的只是我所换取到的 我對自己许下承诺，今天将会是 大有收获，正面积极，马到功成， 如此的为生命付出才是最有价值的。 成 功 信 条 * 精品PPT·借鉴参考 这个步骤与销售循环中的保户开拓步骤十分相似，目的是尽可能多地发掘准增员名单。增员虽不是百里挑一，但要想选到符合条件，有能力成为保险专才的人，你需要一定数量的候选人。按照中国目前的统计数据，平均每20 一、准增员的开拓步骤 个准增员名单，可成功增员1人。比例如下： * 精品PPT·借鉴参考 你要将通过一切方法得来的名单， 不加筛选地列在《增员100表》上。 注意：要有联络方式，并尽可能多地填写其背景资料。 第一步：搜集名单 * 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴