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APP 推 广 营 销 案 例 精品文档 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 APP那么多，为什么用户要花时间下载你的 APP ? 之前我做APP推广的时候经常会思考这个问题，后来我发现，真正能 火起来的APP，都是因为同时满足了功能性（满足了用户的使用需 求），以及传播性（满足了用户的社交需求）。 所以，在APP推广之前，首要的事情是将 APP的功能性和传播性打 磨到极致。 比如摩拜单车，功能性就是下载后就能扫码骑车，传播性就是下载了 就领免费骑车券； 比如滴滴打车，功能性就是下载后就能网络约车，传播性就是使用后 给好友发抵值券； 比如足记，功能性就是可以将照片处理成电影大片，传播性就是传到 社交网络上显得有逼格… 总之，先要把APP武装到牙齿，这样才能在推广的时候更有竞争力。 现在比较常用的APP推广方式有： 1、 异业合作模式 异业合作的本质是流量互换。你有一个粉丝，我也有一个粉丝，我们 互相推荐以下，就一人有两个粉丝。 所以，在同等量级的，不形成竞争关系的两个品牌之间，进行流量合 作时对双方都有利的方式。 比如滴滴打车跟通用电气就玩过异业合作。 源头是通用电气做了一个粉红丝带关爱女性健康的慈善活动，当天上 海地区的滴滴打车都变成了粉红丝带，通用也利用自己的平台宣传了 滴滴的活动。 比如uber当年在中国推广的时候，与梦龙、 MINI合作做Uber冰激 凌日，打uber送冰激凌。 2、 付费广告投放 很多老板都要求员工做免费的推广，但是现在流量这么贵，很多看似 免费的推广其实浪费非常多的机会成本，根本不划算。 其实广告投放做推广，只要将投入产出比做好，就根本无需担心。 广告投放就是用钱换巨头的流量，是比较成熟的计价模式，我用过比 较好用的有： 朋友圈广告投放：可以精准投放目标人群，一次展现只要几分钱，只 要能击中用户痛点，是非常容易收回成本并盈利的推广方式。 广点通广告/广告投放：同样也是可以精准定位人群。 微博粉丝通：背靠微博大流量平台，人群不用担心，都是比较精准 的。 今日头条推广：头条做的最好的就是给人打标签，每个用户喜欢看什 么内容，都会在头条的标签中展现。 3、 ASO优化 就跟百度竞价一下，现在用户想要搜一个什么应用的时候，还是会习 惯性的到应用商场搜索一下，如果这时候你的 APP能排在前面，自然 下载量是不用愁的。 这也是ASO优化的大致逻辑，要从应用市场出发，对 APP的展示和 搜索做出优化，以提高曝光和下载。 应用商店排名优化（ASO ）/ APP排名 4、 社交网络传播 这是当前大家比较喜欢，也是很多老板想要做成的事。 毕竟现在广告这么多，一个广告如果太硬，那大多数情况下是没有人 关注的。 但是如果能燥起来一个事件，也许是一个创意，也许是一点小恩小 惠，引发人们互相传播，由一个点到一个大面，那品牌很快就能火起 来。 比如神州专车就是这么火起来了的，数据统计，神州专车的 70%新增 用户来源于老用户邀请新用户。 说白了，社交网络传播就是让你的老客给你免费当推广员，通过 APP 的规则设计，让老用户有热情将自己周围的新客拉进来。 比如说红包裂变，比如说团购裂变。 拼多多在拼团裂变上做出了令人惊喜的效果，用户在拼多多上发起拼 团或者助力之后，将产品分享到朋友圈或者其他社交圈，邀请好友帮 忙砍价，或者邀请好友拼团，老客户和新客户均能获得优惠，同时也 能达到让新客下载APP的目的。 5、事件营销模式 看起来跟社交网络传播比较像，但是事件营销更偏向与传播，让更多 人知道APP，混个脸熟。 比如得到APP的菜场经济学： 办展览、搞快闪活动其实是品牌常见的宣传套路了，但是得到这次让 人眼前一亮的是，它把展览搬到了一个菜市场，可以说是拓宽了营销 人员对传播媒体的认知了。 其实以前有过思路类似的案例，比如说一条街旧店改造包装之类的品 牌推广，但影响力似乎没这次大。 得到这次做的菜市场经济学主题展是为了推广其 APP中的一项经济学 付费专利及其专栏作者的书。生活中的经济学在菜市场正好可以 非常 接地气的体现出来，主题和形式的契合度非常高，不会让人产生“只 记住了展览却没记住品牌”的营销痛点。 因此可以看出，现在的 APP推广方式正在逐渐走向成熟，更加创业 化，不断出现更有效的获客模式，也给了我们更多方向和启发。