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国际商务谈判程序及策略范文 一、 程序及具体策略 （ 一 ） 开局阶段 方案一: 感情交流式开局策略 :通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣， 把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二 : 采取进攻式开局策略 : 营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在， 令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。 （ 二 ） 中期阶段 首先进行整体收购计划谈判，然后实行部分谈判计划，争取公司利益最大化。 讨价时根据讨价方式、讨价次数、讨价技巧等方面谈判。 , 红脸白脸策略 : 由两名谈判成员其中一名充当红脸 , 一名充当白脸辅助协 议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 , 层层推进，步步为 营的策略 :