市场与市场环境.pptVIP

第二讲  市场环境分析;一、市场环境分析的意义与方法 1、市场环境对企业的影响及对策 （1）带来机会——抓住机会 （2）带来威胁 l?????? 直接对抗 l?????? 减缓 l?????? 转移 （3）既带来机会也带来威胁 l?????? 抓住机会 l?????? 避开或减少威胁影响 ;风险型企业;二、企业的宏观市场环境分析 1、政治环境 l?????? 国际政治环境 l?????? 国内政治环境 2、经济环境 l?????? 经济形势 l?????? 收入水平 l?????? 消费趋势 l?????? 消费结构 a：恩格尔系数=（居民用于食品的支出/消费支出总量）×100% b：恩格尔系数的经济意义 ;3、技术环境 4、文化环境 5、社会环境 6、自然环境 三、企业的微观市场营销环境分析 1、企业内部条件 2、 供应商 3、 营销中介 4、 顾客 5、 竞争者 6、 公众 ;四、竞争者分析 1、竞争对手分析 l?????? 谁是我们的竞争对手 l?????? 他们的战略是什么 l?????? 他们的目标是什么 l?????? 他们的优势、劣势是什么 l?????? 他们的反应模式是什么 （1）??? 识别公司的竞争者 l?????? 品牌竞争者 l?????? 行业竞争者 l?????? 形式竞争者 l?????? 一般竞争者 ;（2）??? 识别竞争者的策略 （3