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深圳市万科房地产有限公司 营销费用控制管理规范 适用范围： 公司所有项目的直接营销费用。 规范目的： 加强计划性； 充分发挥营销费用投入的作用及效果； 合理控制项目营 销成本，增加项目利润。 撰 写 人： 修 订 人： 规范内容： 营销费用的界定 第 一 条 ：营销费用是指在销售周期内专为促进项目的销售而发生的直接支出。 营销费用不同于公司销售费用，后者和楼盘没有直接关系，如除现 场销售以外的其他销售人员的人工费用、组织销售人员外出参观培 训费用、万客会费用、公司整体形象广告费用、销售部门交际费等。 第 二 条 ：营销费用按性质分为两大类： A 类为现场销售人工费用，包括工资、 奖金、补贴、服装等； B类为营销业务费用，具体又分为： 项 目 内 容