促销策略之直复营销和销售管理[参照].pptVIP

精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 来 络 自 网 第十一章 促销策略之直复营销和销售管理 * 精品ppt·实用借鉴 我不知道你是谁。 我不知道贵公司。 我不知道贵公司的产品。 我不知道贵公司的主张。 我不知道贵公司的顾客。 我不知道贵公司的业务成绩。 我不知道贵公司的信誉如何。 现在－你想推销什么给我呢？ 麦格劳－希尔出版公司 * 精品ppt·实用借鉴 学习目的与要求 掌握人员销售的基本概念和特征 了解人员销售的过程和方法 了解选聘与培训销售人员的主要方法 掌握直复营销与直接销售的区别 了解直复营销的主要类型 了解如何使直复营销最优化 * 精品ppt·实用借鉴 每个人都靠出售某些东西维持生计。 －－罗伯特?路易斯?斯蒂文森 美国的公司在人员销售上的年开支超过1400亿美元，有1100多万人从事推销和与推销有关的工作。 * 精品ppt·实用借鉴 第一节 人员销售 一、概念及特点 1、概念：人员销售是指企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系，传递信息，促进商品和