软件的市场营销策略.docVIP

　　根据以上产品和市场分析，现针对中国市场STR软件销售提出以下营销策略：一．品牌策略（1）采用借船出海的策略。　　利用俄罗斯总部在全球范围内70%的市场占有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有办事处），来提升STR在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。　　（2）遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。　　2.网站定位要准确。　　3.制定品牌传播策略。　　（3）口碑宣传用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。　　二．网页策略成立专业的STR中国官网。　　1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。　　2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。　　3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。　　与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。　　 比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一定的费用。　　备注：海基科技创立于1996年，是一家专业工程软件与管理软件及服务提供商，自创立至今一直活跃在中国的高科技领域，经过十多年的稳健发展，现有三家下属企业，全资子公司北京海基嘉盛科技有限公司、控股公司上海海基盛元信息科技有限公司、合资公司无锡东方海基软件开发有限公司。　　上海海基盛元信息