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建材销售：跑设计院、甲方的 21个问题 2015-03-14 20:29:37 建材销售：跑设计院、甲方的 21个问题 一:整个销售流程： 1、 工程信息收集：销售前的准备工作，工程信息收集途径有：设计院、招投标信息、行业资源、 扫工地、工程公司等。 2、 初步接触：通过工地拜访或电话沟通，了解工程概况及阶段，确认风管需求种类； 3、 确认为A类信息：确定需求，找到工作目标和对象； 4、 基本面确认：以项目为中心广泛接触甲方、 总包、设计院，了解各方态度、话语权及竞争对手; 5、 项目评估：评估工作方向，确认关键人并公关； 6、 品牌入围：确认合作方式，并成为首选供应商； 7、 合同谈判：明