广州经营部终端运作模式探析.docxVIP

广州经营部终端运作现状分析及今后运作模式探析 广州市场的终端运作严格意义上说还处于较为低级的初始阶段，海尔、舒蕾、 护舒宝等成功的终端市场表现告诉我们，今后市场竞争硝烟味最浓的就是终端市场 的竞争。广州经营部的市场运作久久难以突破目前的销售 “瓶颈”，应该和目前不规 范、不成熟的终端运作有相当大的关联，可以这么说，现行的终端运作是阻碍广州 市场销售业绩进一步得以提升的 “软肋”。如果找到了克服广州市场运作 “软肋” 的 办法，也就意味着找到了冲出市场销售“瓶颈”的一个重大突破口。只有高速、有 效、规范地进行终端运作，才能把产品带进千家万户，实现销售方面真正意义上的 突破。 一、广州终端现状及其发展趋势 1、 现状 广州目前营业面积超过 5000平米的终端零售商店有 30多家，面积逾万的大型商 场数目约有 15个，其中大型综合超市有 10个。广州连锁商企有 30多家，连锁店铺 1300 多间，年销售额超过 100亿元，占全市社会消费零售总额 9个百分点，已成为新增长 点。广州目前的零售业态按其经营模式来分，主要有以下四种： ⑴大卖场 这类零售零售商场规模庞大， 销售品种齐全， 以价廉物美吸引大众化消费群体， “一站式”的购物方式是其最大特点。目前，广州此类型商场主要有： 好又多 （11家，台湾 ） 万佳（2家，深圳） 吉之岛 （2家，日本 ） 赛特 （1家，北京 ） 百佳（ 2家，香