服装品牌提升及促销整合的方案.pptVIP

商业计划书 品牌提升及促销提案  我们的目的是什么? 长期的: 我们希望XX成为一个品牌,而不仅仅是XX裤店 我们希望XX是一个时尚、典雅的高尚品牌,并且被时 尚和优雅的那一部分市场消费者所接受 我们希望消费者不再认为XX还是一家裤店,我们是 个好品牌,我们生产世界一流的服装。 我们希望那些有较强消费水平的人成为XX的忠诚消费 者,巩固现有,吸引更多 眼下的 三节销售,既能促销,又能同时开始我们品牌建立过程  我们足够好吗?(产品力) 我们是1992年成立的天津知名企业,以生产、销售高品质的 裤子著称;拥有优秀的设计师,男装采用法国缝制 女装则采用日本的板型,裁减符合人体 男装风格为商 务与休闲,女装休闲化,风格简约;面料多样化、多元化 (包括天然纤维织物、绿色环保织物及进口面料) 我们在天津有十家连锁店 我们以生产高档裤子为主,同时我们也生产上衣 我们不再只生产单品,“XX”已经在向一个有多样产品结构 的时尚高档品牌方向发展 迄今为止,我们没有接到任何一位消费者的投诉,在产品质 量方面有较好的声  可以肯定,我们真的很好,产品也是一流 的,但是 句老话:我们自己好是一回事,让别人觉得我们好是另外一回事  让我们先聊聊品牌  品牌有许多组成要素 产品 铺货 风格 配方产品力)(形式风格 设计 同质化) 促销 包装标准字) (数量形式,风格) 定价 竟争者 广告 (其他品牌替代品 (数量,形式风格) 制造者 历史 使用者 (实际的假设的 其他品牌)  告可以被视为连接符号及品牌的艺术 符号 唤起想法,感受以及联想 任何对消费者 产品连接 有意义的事物 转换联想 例如:人法国式的优雅、 对品牌产生附加值 音乐颜色字体等等  如果无法使ⅩX成为一个大品牌,短期促销也好,改造店面也好,不 会有太好的效果。扩大ⅩX的品牌影响力并使这个品牌得以永续经营 才是我们的目的 我们现在何处? 我们到了吗 发现\问 为何我们在此处? 题 测 思考 执行 发展 假设 探讨 上我们如何到达该处? 我们可以到达何 处  把品牌建起来,是完成销售任务的第一步 同时也是根本所在 创造品牌是艰苦的过程,ⅩX裤店只是一个 好的基础,但是必须明确:它不是一个品牌 而是一个名店 要创造一个品牌,使它成为身份和地位的象 征,成为一种时尚的标准,就已经不是靠服 装质量上乘和开名专卖店打拚能够完成的了 现在在我们探讨XX这个品牌而不是名店的 时候,我们需要一些策略来完成这个品牌的 建立过程,同时还要达到销售的目的  品牌建立的策略包括:消费者心理研究、视觉 统一策略、创意策略、媒体策略等,我们把这 些统称:品牌传播策略 品牌传播策略不是我们要说什么,而 是我们要做些什么来改变或确定某人 对某事的态度或看法 传播所做的就是使品牌与人建立关系 策略就是达成目标最快速有效的方法