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1.销售目标与计划管理流程  销售目标与计划管理流程说明 流程节点 责任人 工作说明 1 列出相关问题 销售主管 销售主管根据企业总体销售目标列出需要解决的问题。 2 制订具体计划 销售主管 部署销售目标，安排销售计划。 提出利润目标，制订费用支出与控制计划。 制订货款回收计划、价格策略实施计划、渠道策略实施计 戈V、广告宣传与促销策略实施计划、人力资源建设与营销培训 计划、各岗位员工的业绩考核办法的调整计划、产品策略实施 计划等。 年度营销计划的其他有关内容。 审批 销售经理 销售经理审批检验是否与企业总体目标致， 若冋意则 开始执行，不同意则退回销售主管重新制订。 3 编制销售 计划书 销售主管 对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。 良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。 年度工作计划不可只涉及销售目标与计划，而忽 略其他的配套和控制性计划的内容。 审批 销售经理 销售经理审批，若同意则开始执行；若不同意则退回销 售主管重新编制。 4 执行销售计划 销售人员 执行计划，进行销售活动。 5 销售过程 检查与评估 销售主管 根据目标跟踪表、目标跟进表等检查并评估整个销售过 程，其目的一方面是监督考核销售人员，另一方面是保 证目标能顺利完成。 6 调整目标 销售主管根据销售经理的检查与评估结果，及时调整销售 目标。 销售人员根据自己的实际情况，提交执行困难报告单及修 正单