体检服务部营销策划方案实施.docxVIP

WORD格式整理 WORD格式整理 专业知识分享 专业知识分享 体检服务部营销策划方案 目录 一、 市场分析 （一） 行业容量 （二） 行业趋势 （三） 体检中心状况与优势 二、 营销策略 （一） 建立、保持和加强顾客的良好关系 （二） 与关联企业合作开发共同市场 （三） 利用营销手段积极开展竞争 1创造时间和空间上的差异 2、 创造营销管理的差异 3、 创造宣传推广的差异 三、 营销计划 （一） 体检流程 （二） 量身定做体检套餐 （三） 有针对性的开展体检营销 1、 政府体检 2、 企业体检 3、 学生体检 4、 个人体检 5、 团购 四、配合协作 （一） 服务部门 （二） 营销部门 一、市场分析 （一）行业容量 我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的 5%，其余的有20% 处于疾病状态，剩余的75 %属于亚健康状态。定期进行健康体检，提早发现隐 患正成为人们一种新的消费需求。 目前在城市中，大约有15%的人在参加健康体检，每年大约有 5%左右人数 的增长，而今，体检已经走入一些高端人士、企业、机关当中。在不久的将来， 健康体检、健康管理就像去餐馆吃饭、旅游一样，成为人人每年都会享受的一种 消费方式。以沧州中西结合医院为例，成立于 2005年的沧州市二医院体检中心 仅本部体检中心体检人次由原来每年 4000人增长到2015年体检83000人。 体检市场已成为暴利市场，净